Fuente: Microsoft Ibérica -
http://www.microsoft.com/spain
Microsoft desarrolla un canal especializado en pequeñas empresas
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<p>El objetivo es desarrollar un canal específico para atender las necesidades
tecnológicas de las más de 2,5 millones de pequeñas empresas que hay en España.</p>
<p>En España hay, aproximadamente, 2,8 millones de empresas. De ellas, más del
90% están consideradas como “pequeñas”, es decir, tienen menos de 50 empleados y
facturan no más de 10 millones de euros al año. Pensando en ellas, Microsoft ha
puesto en marcha la creación de un canal de distribuidores especializados en
tecnologías para las pequeñas empresas que ha denominado Small Business
Specialist Community (SBSC, Comunidad de Especialistas en Pequeñas Empresas). La
iniciativa fue presentada a nivel mundial el pasado mes de julio por Orlando
Ayala, vicepresidente mundial de SMS&P (Small and Midmarket Solutions and
Partners), y ahora entra en funcionamiento en España con el objetivo de ofrecer
cobertura regional en todo el territorio y trabajando con soluciones verticales
para pequeñas empresas.<br>
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Los partners que pertenezcan a esta nueva Comunidad serán expertos en
productividad y trabajarán fundamentalmente con aplicaciones para servidores,
sistema operativos y la suite de productividad Office. En varias pruebas piloto
realizadas por la compañía antes de dar a conocer esta iniciativa, los partners
especialistas en pequeña empresas incrementaron sus ventas en un 25%. <br>
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Podrán formar parte de esta comunidad de partners expertos en ‘small business’
todos los Certified y Gold Certified Partner, siempre y cuando su negocio esté
orientado a este nicho concreto de mercado. Los miembros registrados tendrán que
superar un examen técnico y otro comercial. En todos los casos, Microsoft ofrece
la formación y las herramientas de marketing necesarias para destacar y
diferenciarse como proveedor experto frente a la competencia.<br>
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De esta forma, Microsoft no sólo responde a las necesidades de un mercado
dominado en gran parte por pequeñas empresas que reclaman proveedores expertos
en su negocio, sino que también satisface los intereses y las demandas de su
propio canal, que venía reclamando desde hacía tiempo formación específica para
reforzar su presencia en este importante nicho de mercado. Por estos dos
motivos, Microsoft ha integrado la figura de este nuevo especialista en pequeñas
empresas en su Partner Program, una programa que desde su nacimiento en abril de
2004 ha ido evolucionando y articulando el negocio de la compañía y de sus
propios partners.<br>
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Para Javier Conde, responsable en España de la Comunidad de Partners
especialistas en Pequeñas Empresas, “aunque se trata de una iniciativa de
alcance mundial, en países como el nuestro está todavía más justificada si cabe,
debido a la particular composición de un tejido empresarial en el que más de un
90% de las empresas son clientes potenciales de esta nueva Comunidad”.<br>
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Para Susana Nuñez, responsable del Programa de Partners de Microsoft, «desde su
nacimiento, el Partner Program de Microsoft nació como un programa vivo y
flexible capaz de adaptarse a las necesidades de nuestros partners. Con esta
iniciativa esperamos enriquecer todavía más un ecosistema de partners con el que
llegamos cada vez a un número más alto de clientes».</p> |
